Какую задачу вы решаете
Выберите ситуацию, которая похожа на вашу. Внутри короткое объяснение, что мы проверяем в этом случае.
Покупаете компанию или бизнес целиком
Вы договариваетесь о покупке компании, и продавец показывает её с лучшей стороны. Мы проверяем отчётность, долги, договоры, активы и налоговые риски за прошлые годы. Вы видите реальное состояние компании до подписания и договариваетесь о цене на основе фактов.
Входите в бизнес как инвестор
Вы вкладываете деньги в стартап или растущую компанию. Мы проверяем, кому на самом деле принадлежат ключевые активы, от прав на программу до лицензий и оборудования, и какие обязательства висят на компании. Вы понимаете, во что входите, и фиксируете договорённости в документах сделки.
Выкупаете долю партнёра
Кажется, что компанию вы и так знаете изнутри. При этом долги, поручительства и условия договоров, которые вёл партнёр, часто известны только ему. Мы проверяем компанию так же, как для стороннего покупателя, и вы выкупаете долю по цене, которая учитывает всё найденное.
Что входит в услугу
Финансовая, налоговая и правовая проверка идут одним проектом. В итоге вы получаете отчёт, с которым можно идти на переговоры о цене и условиях.
Проверка отчётности и долгов
Изучаем бухгалтерскую отчётность за последние годы, расшифровки задолженности и основных активов. Сверяем, что цифры в отчётности совпадают с реальным положением дел, и находим долги, которые в ней не отражены.
Проверка договоров и активов
Смотрим договоры с покупателями, поставщиками и арендодателями, лицензии, права на недвижимость, оборудование и интеллектуальную собственность. Проверяем, что ключевые активы принадлежат именно той компании, которую вы покупаете, и что договоры переживут смену собственника.
Оценка налоговых рисков
Проверяем периоды, которые налоговая ещё может проверить после сделки. Смотрим контрагентов на признаки технических компаний и оцениваем, какие доначисления возможны и на какую сумму.
Отчёт с рисками в деньгах
Собираем выводы в отчёт, где каждый риск описан и оценён в деньгах. Вы видите, что влияет на цену, что можно закрыть до сделки, а что перенести в договор.
Рекомендации по цене и условиям договора
Предлагаем, как учесть найденное в сделке. Это заверения продавца об обстоятельствах, условие о возмещении потерь, удержание части цены на время возможных проверок и условия, которые продавец должен выполнить до закрытия сделки.
С чем к нам приходят
Три ситуации, которые мы слышим на первых разговорах чаще всего.
Продавец торопит со сделкой
Продавец предлагает закрыть сделку за пару недель и уверяет, что с компанией всё в порядке. Мы согласуем с вами короткий срок проверки и в первую очередь смотрим то, что сильнее всего влияет на цену и условия договора. Вы успеваете и проверить компанию, и сохранить сделку.
Активы оформлены на разных лиц
Бизнес работает, но лицензии, помещения или оборудование оформлены на другие компании и ИП продавца. Мы разбираем, что именно входит в сделку, а что останется у продавца, и предлагаем включить передачу нужных активов в условия закрытия сделки.
Опасение налоговых претензий за прошлые годы
Вы покупаете компанию вместе с её историей, и претензии налоговой за прошлые периоды придут уже к вам. Мы оцениваем налоговые риски в деньгах и предлагаем условия договора, по которым такие претензии оплачивает продавец.
Как идёт работа
Вы с самого начала понимаете, что мы проверяем, в какие сроки и что получите в итоге.
Разговор о сделке
Вы рассказываете, какую компанию покупаете, на каких условиях и в какие сроки хотите закрыть сделку. Консультант задаёт вопросы и предлагает, что и насколько глубоко проверять.
Предложение с составом работы
Мы письменно описываем, что именно проверим, в какие сроки и сколько это стоит. Вы изучаете предложение и принимаете решение в удобном для себя темпе.
Проверка компании
Мы запрашиваем документы одним списком, изучаем их и сверяем с открытыми источниками. О находках, которые влияют на сделку, сообщаем сразу, не дожидаясь готового отчёта.
Отчёт и условия сделки
Мы передаём отчёт, где риски описаны и оценены в деньгах, и обсуждаем его с вами. Предлагаем, что учесть в цене и какие условия включить в договор, и помогаем сформулировать их юридически точно.
Похожие ситуации и чем они закончились
Судебная практика по предоставленным материалам: обстоятельства дела, доводы сторон и результат, отражённый в судебных актах.
Компании доначислили 167 млн руб. за дробление бизнеса
Компания добывала мрамор, а рядом работали три небольшие фирмы на упрощённой системе налогообложения. Налоговая решила, что это единый бизнес, который специально разделили на части ради экономии на налогах, и потребовала доплатить 167 млн рублей так, как будто все четыре компании были одной.
В суде показали, что каждая фирма живёт своей жизнью. У каждой было своё месторождение и своя лицензия на добычу, свои работники, руководитель и бухгалтер, а созданы фирмы были за много лет до проверки. Помогло и то, что налоговая уже проверяла эту же структуру раньше и претензий не предъявляла, а в расчётах самой инспекции нашлась арифметическая ошибка.
Суды трёх инстанций отменили доначисления полностью, компания ничего не доплачивала.
Аудит после смены директора выявил премии на 71,8 млн руб.
Акционеры сменили генерального директора, а после его ухода заказали аудиторскую проверку. Она показала, что почти три года директор начислял премии себе и своему заместителю, хотя по уставу решать, сколько получает директор, мог только совет директоров. Выплат набралось на 71,8 млн рублей.
Компания потребовала эти деньги назад через суд. Убедили суд подсчёты аудиторов и простое сопоставление дат, ведь деньги уходили со счёта раньше, чем подписывались приказы о премиях. Верховный суд подтвердил, что директор не вправе сам назначать себе вознаграждение, а если назначил, обязан вернуть.
С бывшего директора взыскали все 71,8 млн рублей.
Директора обвинили в хищении 3,3 млн руб. после обычного спора о расчётах
Директор транспортной компании возил железобетонные плиты для строительной фирмы. Стороны разошлись в том, кто кому сколько должен, перевозчик взыскал долг через арбитражный суд и выиграл. Тогда заказчик пошёл в полицию, и против директора возбудили уголовное дело о мошенничестве, по которому грозило до десяти лет лишения свободы.
Защита строилась на том, что обычный спор двух компаний о деньгах пытаются превратить в преступление. Перевозки были настоящими, и это подтверждали документы, которые заказчик сам же сдавал в налоговую. А взаимозачёты, на которые он ссылался, существовали только на словах, ни одного подписанного акта не нашлось.
Директор оправдан, прокуратура дважды обжаловала приговор и оба раза безуспешно. За директором признано право на реабилитацию, то есть на возмещение вреда и официальные извинения государства.
Инспекция сняла 35 млн руб. вычетов НДС из-за «слабых» поставщиков
Производственная компания покупала у поставщиков станок, металлоконструкции и работы и по закону уменьшала свой НДС на налог, уже заложенный в цену этих покупок. Налоговая решила, что шесть поставщиков существовали только на бумаге, потому что у них почти нет работников и складов, и потребовала доплатить 35,4 млн рублей.
В суде по каждой закупке показали, что она была настоящей. Купленный станок нашёлся на объекте конечного заказчика, это подтвердили накладная и фотографии, а работники склада рассказали, как принимали товар. Суд согласился, что важно, дошёл ли товар на самом деле, а не сколько человек числится в штате поставщика.
Из 35,4 млн рублей доначислений суды трёх инстанций отменили 28,3 млн.
Компания отстояла 64 млн руб. благодаря порядку в первичных документах
Компания торговала нефтью и закупала её через посредников. Налоговая посчитала, что посредники свои, цены завышены, а вся цепочка нужна только для ухода от налогов, и доначислила 64 млн рублей НДС и налога на прибыль.
Компанию спасло то, что документы по каждой сделке были оформлены полностью и на любой вопрос инспекции нашлась бумага. Даже подозрительный перевод денег между двумя людьми объяснился, это был возврат займа, взысканный по решению суда. Доказать, что компания и посредники связаны между собой, налоговая так и не смогла.
Суды трёх инстанций отменили доначисления полностью.
Главного бухгалтера осудили из-за пяти дней в табеле
Главный бухгалтер уехала в поездку на пять рабочих дней, в табеле эти дни остались рабочими, и она получила за них 8 242 рубля. Её обвинили в мошенничестве и подлоге и приговорили к штрафу, а две жалобы ничего не изменили. Для бухгалтера судимость означает конец профессии.
Защита дошла до Верховного суда и показала другую сторону истории. Раньше бухгалтер выходила работать в собственный отпуск и сдавала отчётность, доплату за это не получала, а пять дней поездки были отгулами за ту работу по договорённости с руководителем. Работодатель ничего не потерял, а без ущерба и корысти нет ни хищения, ни подлога.
Верховный суд отменил приговор и прекратил дело, бухгалтер полностью реабилитирована.
Налоговая заблокировала счета компании на 23,9 млн руб.
Строительной компании по итогам проверки доначислили 23,9 млн рублей. Не дожидаясь, пока компания заплатит или оспорит доначисления, инспекция заблокировала её банковские счета на всю сумму. Для стройки с ежедневными расчётами за материалы и работу это почти остановка бизнеса.
В суде напомнили, что по закону блокировка счетов идёт в последнюю очередь. Сначала налоговая должна запретить компании продавать имущество и посмотреть, хватает ли его стоимости. Имущества и запасов у компании было на сотни миллионов рублей, но инспекция их даже не проверила, а дела компании шли в гору, выручка за год выросла на 36%.
Суды трёх инстанций признали блокировку счетов незаконной.
Совладелец с долей 19% добился аудита компании через Верховный суд
Совладелец компании с долей 19% хотел понять, как на самом деле идут дела. Он четыре раза письменно просил провести аудит за собственный счёт и четыре раза получал отказ. Первые три суда тоже встали на сторону компании.
Дело дошло до Верховного суда. Там удалось доказать, что по закону, действовавшему на момент спора, участник вправе провести аудит у аудитора, которого выбрал и которому доверяет сам, и проверить не только годовую отчётность, но и текущие дела компании. Отказывать ему общество было не вправе.
Дело пересмотрели, суд обязал компанию допустить аудитора, и это решение устояло в апелляции.
Директору грозила судимость за недоимку компании
У компании накопился долг перед бюджетом, и директора обвинили в том, что он прятал деньги, за счёт которых налоговая могла этот долг взыскать. Компания полностью рассчиталась с бюджетом, но суд всё равно вынес приговор со штрафом, а вместе с приговором директор получал судимость.
Защита дошла до Верховного суда с простым доводом. Вред от такого нарушения состоит в том, что бюджет не получил свои деньги. Раз долг вместе с пенями погашен целиком, вред заглажен, и по закону дело можно прекратить, заменив приговор судебным штрафом.
Верховный суд отменил приговор. Директор заплатил тот же штраф 200 тысяч рублей, но уже без судимости.
Штраф 56 млн руб. за 280 тысяч непредставленных документов
Во время выездной проверки налоговая потребовала у розничной сети копии больше чем миллиона документов и дала на всё меньше месяца. Сеть успела передать только часть, и за каждый несданный документ ей насчитали по 200 рублей штрафа. Вышло 56 млн рублей.
В суде показали, что подготовить миллион копий за 17 рабочих дней физически невозможно. Почти все сотрудники сети заняты в магазинах, они принимают, выкладывают и продают товар и не могут бросить торговлю ради копирования бумаг. К тому же сведения о поставках алкоголя налоговая и так видела в государственной системе учёта, то есть по сути эти данные у неё уже были.
Суды отменили штраф полностью.
Что понадобится для начала работы
Для первого разговора достаточно рассказать о сделке своими словами. Документы понадобятся позже, и мы запросим их у продавца одним списком.
Отчётность и долги
- Бухгалтерская отчётность компании за последние три года
- Расшифровки задолженности и основных активов
- Банковские выписки по счетам компании
- Сведения о кредитах, займах и поручительствах
Договоры и активы
- Реестр действующих договоров с покупателями и поставщиками
- Лицензии и разрешения, на которых работает бизнес
- Документы на недвижимость, оборудование и аренду
- Договоры с разработчиками и документы на интеллектуальную собственность, если она есть
Сделка
- Проект договора купли-продажи, если он уже подготовлен
- Условия, о которых вы уже договорились с продавцом
- Сведения о судебных спорах и претензиях к компании
- Структура владения, если в сделке участвует несколько компаний
Кто будет работать с вашей задачей
В команде больше 30 юристов и аудиторов. Вы знакомитесь со специалистом до начала работы и общаетесь с ним напрямую.
30+ юристов
Аудиторы, налоговые юристы, адвокаты и финансовые консультанты. На сайте показываем часть команды, которая чаще всего стартует с задачей.
Иван Ижко
Управляющий партнёрФинансовая стратегия и сделки
Астамур Б.
ЮристПроверка бизнеса перед сделкой · Стаж 8 лет
Юлия Гараджа
Адвокат · реестровый № 50/10220Определяет стратегию по делу, курирует процесс
Ольга А.
ЮристУправленческий учёт · Стаж 4 года
Что о нас говорят клиенты
Отзывы клиентов по предоставленным материалам компании.
Яндекс Карты · Google Reviews · бизнес, аудит, налоги, защита руководителей
Покупал сеть аптек, продавец показывал хорошие обороты и торопил с подписанием. Астамур с коллегами проверил компанию, и выяснилось, что лицензии на часть аптек оформлены на другую фирму продавца, а он об этом ни слова не сказал. Ещё и аренда по нескольким точкам заканчивалась через пару месяцев. В итоге переоформление лицензий и продление аренды записали условиями сделки, цену пересмотрели. Страшно представить, что бы я купил без проверки.
Андрей, покупатель аптечной сетиПокупал производственную компанию. Проверка нашла у неё поставщиков с признаками однодневок за прошлые годы. Юристы предложили включить в договор заверения продавца и удержать часть цены на счёте, пока идут сроки налоговых проверок. Через год налоговая правда доначислила налог, и мы закрыли его из удержанной суммы. Без этого условия платил бы из своего кармана и потом бегал за продавцом по судам.
Виктор, собственник производственной компанииВходил инвестором в IT-компанию, покупал по сути их программу. Никита предложил проверить права на код, и оказалось, что его писали фрилансеры без нормальных договоров. То есть я собирался вложить деньги в продукт, который компании толком не принадлежал. До сделки со всеми разработчиками оформили передачу прав, и только потом я подписал документы. Теперь любую сделку начинаю с такой проверки.
Роман, инвесторВыкупал долю у партнёра, с которым работали восемь лет. Думал, что проверка это формальность, я же свою компанию знаю. Астамур настоял, и проверка нашла два долга, которых не было в отчётности, партнёр брал займы на компанию и не афишировал. Цену доли пересчитали с их учётом. Хорошо, что не понадеялся на доверие.
Олег, собственникПродавец давил, что у него второй покупатель на очереди, и времени на долгие проверки нет. Я честно сказал об этом Ивану, и команда выстроила работу под мой срок. Сначала проверили то, что влияет на цену, остальное подтянули по ходу. В отчёте всё по делу, без воды. Сделку закрыли вовремя, и я подписывал договор спокойно.
Дмитрий, генеральный директорОт чего зависит стоимость
Цену мы называем после первого разговора, когда понимаем объём работы. Вот что влияет на расчёт.
Размер и возраст компании
Мы смотрим, сколько лет работает компания, какой у неё оборот и сколько договоров и контрагентов предстоит проверить. Чем больше история, тем больше документов нужно изучить.
Состав сделки
Покупка одной компании и покупка бизнеса, где активы распределены между несколькими юридическими лицами и ИП, отличаются по объёму. Во втором случае мы проверяем каждого участника и смотрим, что именно входит в сделку.
Глубина проверки
Полная проверка по финансам, налогам и праву и короткая проверка ключевых рисков под сжатый срок сделки считаются по-разному. Состав работы мы фиксируем в письменном предложении, и вы видите, из чего складывается сумма.
Вопросы, которые нам задают чаще всего
Короткие ответы на то, что обычно волнует людей до первого разговора.
Срок проверки мы согласуем с вами под график сделки. Когда времени мало, мы начинаем с того, что сильнее всего влияет на цену и условия договора, и сообщаем о находках сразу, не дожидаясь готового отчёта. Многие сделки закрываются в срок, который назначил продавец, просто покупатель подписывает договор с открытыми глазами.
Проверка охватывает отчётность, договоры, активы, судебные споры и налоговые риски за периоды, которые налоговая ещё может проверить. Для рисков, которые по документам увидеть нельзя, есть договорные инструменты. Продавец даёт заверения об обстоятельствах, и если они окажутся недостоверными, отвечает за это деньгами.
Часть рисков закрывается до сделки, например продавец сам гасит долг или переоформляет лицензию. Остальные переносятся в договор. Для этого есть заверения об обстоятельствах и возмещение потерь, а ещё часть цены можно удержать на время, пока налоговая может проверить прошлые периоды. Мы предлагаем, какой инструмент подходит под каждый найденный риск.
Партнёры обычно делят зоны ответственности, и часть договоров, долгов и обязательств известна только одному из них. Проверка перед выкупом доли регулярно находит займы, поручительства и условия договоров, о которых второй партнёр не знал. Вы платите за долю с учётом полной картины, а не той её части, которую вели сами.
Описание каждого найденного риска и его оценка в деньгах. К отчёту мы прикладываем рекомендации, что учесть в цене, какие условия включить в договор и что попросить продавца сделать до закрытия сделки. С этим отчётом вы идёте на переговоры и обсуждаете цену на основе фактов.
Мы составляем список документов и передаём его вам одним пакетом, а запрашивает их у продавца обычно покупатель. Это отчётность, расшифровки, реестр договоров, документы на активы и сведения о спорах. Если продавец отказывается что-то показывать, это само по себе важная информация о сделке, и мы обсуждаем с вами, как действовать дальше.



